招商总监:18673118888
 
 
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网友谈论起拉卡拉POS机

发布时间:2015-11-15 17:10:19
 
  做这件事情之前的缘起,还要提一下前年和合伙人做鸭脖连锁公司,正所谓:祸兮福所倚,福
兮祸所伏...塞翁失马,焉知非福!
  前年和合伙人做鸭脖连锁,由于各种原因,损失几十万,所以去年经济状况比较窘迫,基本是
靠信用卡周转,当时在我们当地,看见分类广告有做代还,套现的,所以就让他们帮着代还一下,
只是给人家个手续费,这样好有个资金的周转时间!(兄
弟们见笑哈,英雄落难,一分钱难倒汉哇)
  然后就在晨鸿信息上找了一家信用卡套现,代还的,当代还完了之后,
  看到他办公桌上有个小东西,就像手机盒子一样大,就问起来,
  他说:“这是拉卡拉POS机,你可以买个这个东西,自己也可以套现,还可以卖这个赚钱啊,
最大
的亮点是只要别人用这个拉卡拉POS机,你就有钱赚!”
  我说:“别人用这个东西,我怎么赚钱?我不就是赚这个机器的差价吗?
  他说:这个东西的利润主要来源于两部分,一个是:机器的差价,一个是:咱们和银联分的手续
费?机器的差价这个很好理解,比如说,你120元代理的机器,你零售398元给客户,或者加个10元或
者20元,也就是130元给你的二级分销商,这中间的差价,就是你的利润。
  我说:和银联的分账是什么东东?
  他说:你知道你刷卡是有手续费的!你知道吧?
  我说:我知道啊,这不,在你这边套现,刷卡,你这不是收手续费嘛!
  他说:我说的不是这个手续费,比如说:你到沃尔玛超市,买一台格力变频空调,价格1万元,
但是,你没有现金,你要刷卡,是要扣手续费的!
  我说:没有啊,我到超市,刷卡的时候,我买东西怎么没有另外扣我手续费呢?
  他说:那当然啊,扣消费者的手续费当然不合理啊,这个手续费是要扣商家的钱,比如商家的pos
机安装的是0.5%的费率的,你刷1万块钱的卡,是要扣商家50元钱的!这50元钱有几个机构分!
  我说:那几个机构分?
  他说:比如说你刷的是工商银行的卡,其中工商银行分个大头,咱(第三方推广机构)和银联分
个小头,一般的比例在:7:2:1,也就是说50元的话,其中分成10份的话,其中工商银行(发卡行
)拿走35元,咱拿走10元,银联拿走5元。
  他说:所以说,只要你把pos机卖出去,哪怕是送出去,只要别人用,只要别人刷卡,哪怕他是
在长沙,北京,广州,甚至是美国...你都有钱赚,即使你在旅游,在玩,在睡觉都有钱赚,都和银联
分账!
  我说:哇!没想到,这pos机还有这道道啊,这还真不知道来,那做这行业早的,岂不是赚死了
啊!
  他说:那当然啊,做的早的,一个月分润都有上百万的,这还不是做的最好的,随着社会的进程
和发展,智能手机的普及,手机支付,拉卡拉POS机现在处于一个井喷期,你可以关注下,有什么不
明白的,可以打电话咨询下我,你可以先拿台试一下,现在说多了怕吓着你!
  我心想:你就吹吧。
  我说:这样,你先给我拿台,我先试用一下,这个有什么特点,怎么用?
  他说:这个机器,一个机器上3种费率,0.49、0.78是有积分的(银行最喜欢带积分的),一
种是35元封顶的,你可以自己选择想要的费率,如果是套现的话,最好是选择有积分的,不要在乎那
几个手续费,后期多给你涨点额度,那什么不都有了...你刷了卡,你可以选择当天到账,你可以选择
第二天到账。
  我说:需要什么手续吗?办理麻烦吗?办理时间长吗?
  他说:办理非常简单,只需要你客人身份证就行,正反面各一张照片,你手持身份证拍一张上
传即可,办理时间一个工作日就OK!
  他说完,我顺便就拿了台试用一下,当时给他240元,还是面子价,因为我在他这里代还客户。
  回来后,我就研究了下,嗨!你还别说,真方便,自己倒卡就行了,不用往代还,套现的哪里跑
了,自己有个拉卡拉POS机,啥事都办了,还能天天到账,资金紧张了,自己刷个卡当天就能到账了!
  产品没有问题,我就想做这个项目,为什么想做这个项目呢?
  我经过了一些思考,这些年做生意,包括我观察身边的朋友做生意,基本上是,项目不做了,营
销不做了,收入就停了,就没有了,
  还要不断的开发新客户,狗熊掰棒子,越做越累.....
  这个项目呢,是机器能赚一部分钱,这个钱可以不做重点,平衡下前期的运营费用就可以,关键是
机器不论是卖出去也好,送出去也罢,只要有人用,只要别人刷卡,哪怕是我睡觉,也能和银联分账
  所以,我就去长沙考察了一番,到了长沙总部,老板亲自接待,亲自和我谈的(哎!本人对互联网
不是太懂,线下还是能吹上两句的),决定把我定为集团公司的战略合作伙伴—全国的品牌推广机构!
  我个人觉得,不论是个人还是企业其实都要有“顶层设计”的,这个顶层的谈判就是,我以后的客户
要绕不开我去直接和集团公司去谈合作,有两点能做到:
  1:从流程上设计,客户即使到总部去谈也是我的客户,只要和我接触了
  2:我拥有一个绝对压倒性的价格政策优势,即使他自己去谈,也不如我给到的政策要好,这样倒逼
,还是和我合作
  你可能去问,为什么他们和你合作,让你做战略合作推广机构呢?吼吼!这就是谈判能力的问题了,
兄弟你在线下吹牛练多了,自然段位有所增长,但是千万不要走火入魔,挥刀自宫之前,千万不要把有
用的零件也给那啥了,哈哈
  从长沙回来,就是找办公室,注册公司,一切都是按照既定的计划进行...

  如果想交流本项目合作以及高段位谈判技巧的兄弟姐妹可以加我q1176342391(暗号:天涯)
接下来就是推广阶段,通过分析,我看到这个产品还没有官网,产品也就是说,你搜索产品名,你搜
不到公司网站。
  说到这里,懂互联网推广手段的人比比皆是,但!我想说的是,懂战略思维的人不多...
  既然咱不懂互联网推广手段,咱就选最傻的,最简单的去重复不就得了,所以,我就选择了论
坛发帖
  我以“代理钱富宝拉卡拉POS机.............”为标题在个论坛发帖,现在你搜还有很多帖子的浏览
量是很好的,不过很多是硬广,有太多的管理员给删除了,说到这里,简直就是罪过哇,都知道软文
效果好,还用这赤裸裸的硬广,这是病哇,得治!哈哈)
  就是通过这最简单,最傻的一招:1招:发帖
  第一个月就找了十几个代理商,其中一个贵阳的客户一次性订购300台,都是一次性全款,现款
发货,光这个机器的收入就6000元......
  现在就算是我在家睡觉一天的和银联的分润也在几百块钱.....
  今年年初,有一个哥们,通过我到长沙去考察,想做自己的品牌拉卡拉POS机,直接到好好科技
去谈都是50万到100万起,也就是5000台--10000台起订,所有的东西都为你定制,你是市场,品
牌,游戏规则的制定者,厂家为你对接好所有的资源,但是,他通过我,直接为他省下至少40-90万
的投资资金,并且是每一批次都为他省下两万块钱,还能让他做自己的品牌。
  个人以为,钱是赚不完的,人是长久的,所有的事的载体都是人,既然是人,我还不如直接赚人
就行了,本来那哥们想直接给我股份,我说算了,为了寻求平衡,我就不要股份了,至于在这件事情
上,你自己看着办就可以了,哈哈
  你猜,他怎么办?哈哈 相必你也猜到了......

  如果想对项目感兴趣的朋友,可以加我口可以给你解答一下这里面的疑难杂症,只为交一些志同
道合,在创业路上的朋友
 

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